Повышаем ROI новогодних корпоративных подарков
Новый год близко
В этой статье мы подробно разберём, как превратить новогодние расходы на подарки в разумные инвестиции, которые принесут долгосрочную пользу. Мы проанализируем ключевые аспекты финансовой оптимизации, методы расчёта рентабельности инвестиций и совокупной стоимости владения (TCO — Total Cost of Ownership) для различных типов подарков, уделив особое внимание мерчу. Цель — помочь вам принять взвешенные решения, которые не только порадуют ваших адресатов, но и положительно скажутся на бизнес-показателях вашей компании.
Новогодние подарки как инвестиция
- KPI, на которые влияют подаркиЭффективность подарка должна быть измеримой. Его влияние распространяется как на внешнюю (клиенты, партнёры), так и на внутреннюю (сотрудники) аудиторию:
- LTV (пожизненная ценность клиента): Качественный подарок, которым человек пользуется после праздников (например, брендированная толстовка или термос), постоянно напоминает о компании, формируя лояльность и стимулируя повторные обращения.
- PR и UGC: Подарки, которые выделяются качеством или оригинальностью, генерируют пользовательский контент (UGC) и бесплатные упоминания в социальных сетях, что снижает общие расходы на рекламу.
- HR-бренд и вовлеченность: Подарки сотрудникам напрямую связаны с показателями вовлеченности (eNPS) и лояльности, что, в свою очередь, напрямую связано со снижением расходов на подбор персонала и текучестью кадров.
- Цена вопросаКритическая ошибка при составлении бюджета — сосредоточенность только на закупочной цене. Необходимо учитывать совокупную стоимость владения (TCO), которая включает в себя:
- Стоимость закупки и брендирования.
- Логистические расходы: упаковка, хранение, доставка (особенно актуально для удаленных сотрудников).
- Стоимость повторного выпуска: Если подарок некачественный и требует замены или извинений.
- Упущенная выгода: стоимость неиспользованного рекламного потенциала, если подарок был отправлен «в стол».
Финансовая оптимизация бюджета на новогодние подарки
-
1. Сегментация получателей: дифференцированный подход к бюджетам
Ключевые партнёры и VIP-клиенты:Бюджет: выше среднего.
Тип подарка: Эксклюзивный мерч, брендированные товары премиум-класса, персонализированные наборы. Акцент на высоком качестве и уникальности.
Цель: Укрепление долгосрочных отношений, сохранение ключевых контрактов, демонстрация особого статуса.
Постоянные клиенты и сотрудники (основная масса):
Бюджет: средний.
Тип подарка: качественный, функциональный мерч (толстовки, худи, качественные футболки, стильные сумки, наборы для рабочего места), который будет использоваться.
Цель: повышение общей лояльности, вовлеченности, укрепление корпоративной культуры.
Широкая аудитория (клиенты):
Бюджет: ниже среднего.
Тип подарка: Практичные, но недорогие сувениры или брендированные аксессуары (кружки, брелоки, стикеры, носки). Важна оригинальность или полезность.
Цель: узнаваемость бренда, привлечение внимания, создание позитивного информационного повода.
-
2. Планирование тиражей: как избежать дефицита и перерасхода
Недооценка или переоценка необходимого количества подарков может привести к неоправданным расходам или упущенным возможностям.
Анализ данных: опирайтесь на статистику прошлых лет (количество сотрудников, ключевых партнёров, прогнозируемое число клиентов), а также на планы по расширению.
«Буфер»: заложите небольшой процент (5–10 %) на непредвиденные случаи (новые сотрудники, партнёры, ошибки в логистике).
Оптимизация для мерча: при заказе мерча, стоимость которого сильно зависит от тиража (например, шелкографии), точное планирование имеет решающее значение для получения лучшей цены за единицу.
-
3. Выбор времени для заказа: сезонность и цены
Рынок новогодних подарков и мерча крайне чувствителен к сезонности.
Ранний заказ (сентябрь-октябрь):
Плюсы: Лучшие цены, широкий выбор производителей и материалов, гарантированные сроки поставки, возможность без спешки подготовиться к праздникам.
Минусы: требует заблаговременного планирования и согласования.
Пик сезона (ноябрь):
Плюсы: возможность следить за последними трендами.
Минусы: рост цен, дефицит популярных позиций, увеличение сроков производства и доставки, высокий риск срыва сроков.
«Горящий» заказ (декабрь):
Плюсы: Минимальны.
Минусы: заоблачные цены, ограниченный выбор, вероятность получения некачественного товара, срыв сроков, репутационные потери.
Финансовый аспект: делая заказ заранее, вы получаете более выгодную цену за единицу товара и снижаете риски, связанные с логистикой и качеством, что напрямую влияет на совокупную стоимость владения.
Чек-лист: «Сколько стоит ваша новогодняя кампания?»
- Шаг 1.Цель кампании:
- Укрепление HR-бренда?
- Повышение лояльности клиентов?
- Увеличение продаж?
- PR-активность / Создание пользовательского контента?
- Благодарность партнерам?
- Шаг 2.Аудитория:
- Сотрудники (все, топ-менеджмент, отделы)?
- Ключевые клиенты/партнёры?
- Широкий круг клиентов?
- Шаг 3.Бюджет
- Общий бюджет кампании.
- Средний бюджет на человека для каждого сегмента.
- Шаг 4.Тип подарка:
- Мерч (толстовка, худи, сумка)?
- Традиционный сувенир (кружка, плед, набор)?
- Практичный гаджет?
- Съедобный подарок?
- Шаг 5.Технология брендирования:
- Шелкография, DTG, вышивка, сублимация?
- Шаг 6.Сроки:
- Когда должны быть готовы подарки?
Лучше начать планировать и заказывать мерч уже осенью (а лучше — летом), чтобы избежать аврала и гарантировать наличие товара. - Шаг 7.Логистика:
- Доставка в офис?
- По адресам?
Выбор правильного подхода к новогодним подаркам — это не просто операционная задача, а стратегическое решение, которое напрямую влияет на финансовые результаты вашей компании. Мы готовы помочь вам сделать этот выбор максимально обоснованным и выгодным.
Корпоративные подарки – ваш надежный партнер в создании незабываемых корпоративных новогодних подарков и мерча. Мы берем на себя все заботы: от разработки уникальных концепций и подбора ассортимента до качественного брендирования и организации логистики, чтобы ваш подарок произвел максимальное впечатление.
Мы предоставляем скидку в 10% на первый заказ новогодних корпоративных подарков.
Корпоративные подарки - Выполненные проекты
Продукты с большой скоростью летят вниз, прямо в карман толстовки. В словосочитании «Сегодня продуктивный день» другим цветом выделена часть слова «продукт».
2. Термокружка с бумажной вставкой
3. Внешний аккумулятор
4. Блокнот на пружине
5. Зелёная и белая ручки
Слова, окружающие логотип, образуют динамичное кольцо — символ сплочённости команды и непрерывного развития. Использование насыщенных оттенков фиолетового и розового подчеркивает энергию, технологичность и уверенность в будущем.
- Брендированный бумажный пакет с тиснением
- Ежедневник/блокнот с пружинным креплением
- Ручка с логотипом
- Обложка для документов
- Кармашек/держатель для пропуска или карт
- Мини-буклет или брошюра
Глубокий синий и неоновые акценты подчёркивают технологичность и надёжность. Центральное место занимает логотип NBI — как символ цифровой трансформации и лидерства.
- Брендированный бумажный пакет с дизайнерской печатью
- Худи с вышитым логотипом NBI
- Блокнот в твёрдой обложке
- Ручки с логотипом (металлическая и пластиковая)
- Эко-ланчбокс с крышкой
- Столовые приборы (ложка и вилка из биоразлагаемого материала)
- Компактный документ-сканер
Элементы в виде домиков и ёлок символизируют тепло, заботу и семейные ценности — ключевые ассоциации с брендом Hochland.
- Подарочная коробка с новогодним дизайном
- Мини-ёлка с фирменной лентой Hochland
- Ёлочные украшения (шарики и подвески)
- Праздничная открытка
- Аромаспрей
Иллюстрация создаёт атмосферу суровой красоты и тишины, отражая ценности выносливости, заботы и душевного тепла.
- Термос с авторским оформлением
- Варежки с подогревом
- Фруктовое лакомство (облепиха)
- Ледоходы с шипами
- Подарочная коробка с тематическим оформлением
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ, чтобы ПОЛУЧИТЬ ПОДБОРКУ НОВОГОДНИХ подаркОВ!
